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信息资源整合与农业网站发展盈利模式探讨

发布: 335958 | 时间:2008-八月-26

   一、我国“三农”领域蕴藏着巨大的网络经济商机：

　　1．我国12亿6千万人，有9亿农民，农民增收、农业结构调整、农产品市场竞争能力的提高，将主要取决于农村信息服务的能力和水平。

　　2．我国实行的兼顾城乡统筹发展、力促农民增收和减税政策，必将促进农村经济的快速发展，农民增收会大幅度的增长。农民增收了，将会刺激对信息技术和信息服务的需求。

　　3．我国有2000多万个规模农业企业、大户，这些企业和大户因为直接面向市场，对有价值信息的需求比较强烈，并且有支付能力．比如，一个河南省就有各类规模畜牧企业和大户70多万个。这一部分单位对信息技术和信息服务的需求，将会使农业网络经济率先突围。4．始终重视三农，是我国长期的基本国策，国家将会对此持久、持续的支持。

　　二、我国农业信息网络发展的现状：
　　
　　轨迹：企业投入的网站：2000年前后市各发展的高潮期——2001年低潮期——2002、2003年迷茫期——2004年抬头期。

　　各级政府投入的网站：2000年萌芽期——2001年起步期——2002进入状态，2003年高潮,2004年将是提高和实际应用的开始。

　　存在的问题：重建设轻维护、重形式轻内容、重硬件轻软件，在软件应用和信息落地方面，以及良好的商业模式、服务模式方面还处于起步的状态。

　　信息资源的整合、信息个性化服务、网站的可持续发展，以及如何更好的给农民、农业企业服务方面，可能是所有政府农业网站和企业网站共同关心的问题。

　　下面，我就信息资源整合和网站服务模式和商业模式方面的思考作一些陈述。

　　三、信息资源整合：

　　巧妇难为无米之炊，信息是网站的粮食，网站只是载体，是信息的运输、存储的工具，信息才是真正有用的东西；所谓的农业信息化建设，就是对信息的搜集、存储、加工处理、传输、发布形式的数字化、网络化、计算机化。一个网站有价值，首先是它的信息和服务有价值。所以，能否获得有价值的信息，是网站是否有价值或者说有无存在必要的关键。

　　1．农业信息的特性：

　　时间性、地域性、综合性（关联性）

　　2．我们要在网上发布什么样的信息：政务信息（政策法规、政务通告等）商务信息（价格、行情、分析预测、商务知识、交易信息）、文化生活信息、劳务信息、其他涉农（工商）信息。

　　3．我们需要的信息在那里：我们以一个省的农业信息中心为例。

　　从地域分布看：

　　国外、国内、省本级（涉农部门：畜牧、粮食、供销、林业、海关、工商等，省厅内部：土肥、种业、植保等）、各地市、各县乡、农业企业、批发市场、农民经纪人、种养加大户。

　　从媒体形式看：

　　报刊、书籍、网站、数据库、光盘、电视广播等。

　　从分布的形式看：

　　国家部委以及各级涉农行政事业单位、大专院校、行业协会、科研院所、各类涉农专家、各类涉农企业、各类媒体。

　　4．我们的网站要发布那些信息：

　　各级政府网站：政务信息、科技信息、市场信息、文化生活信息、劳务信息。优势：政务信息、权威性、可信性。

　　专业网站：行业信息。优势：专业、专注、可以作深做透。

　　综合性门户性网站：可以涉及所有的涉农信息，优势：综合、涉及的面宽，可以提供一站式服务。
　　
　　5．我们怎样进行信息资源的整合：现在整合的主要方式是转抄。很多地方没有做到资源共享信息互通，信息孤岛现象普遍存在，信息资源的匮乏和信息缺乏特色个性，导致网站形同虚设。

　　我们以河北省农业信息化建设和河南省畜牧业信息化建设为例介绍一下如何进行信息资源的整合。
　　
　　河北省农业信息化建设资源事例方式：

　　A．通过信息雷达自动监控国内外所需要的信息，并通过抓捕系统予以抓捕和自动入库。

　　B．涉农部门统一建网站，统一规划、统一后台，实现省直部门的信息互通和共享。

　　C．厅属各部门统一规划，建专门的频道，统一后台，实现联播。

　　D．地市县统一规划，统一建设。

　　E．对关键栏目，全省共建统一维护模块。

　　F．利用中间件和数据集成技术。

　　统一整合地市县乡企业的数据信息，即有高度的独立性，又有高度的共享性。

　　G．购买交换大量的信息：他们的信息购买采集费用达数十万元，与多家机构进行了信息交换。

　　河南省畜牧局信息资源整合的方式：

　　H．全省统一规划，统一实施，统一技术标准；省、市、县、企业的信息化建设和应用放在一个统一的技术平台上面。

　　I．通过行政与市场运营的机制，调动各方面的积极性，达到对全省行政事业科研单位信息的统一整合。

　　J．通过增值超值服务，以及行政引导的方法，建设全省畜牧企业信息化体系，整合企业信息。

　　K．开发统一的资源共享与协同办公软件，全省统一使用。

　　L．应用分布式数据集成技术和中间件技术，实现全省信息的统一检索和调用。

　　四、网站的发展与盈利模式：

　　1．什么网站成功了：门户型：新浪、搜狐、网易。电子商务型：阿里巴巴、当当、卓越、易趣、携程。游戏、聊天类：联众、盛大、腾迅。搜索类：3721、百度、慧聪的中国搜索联盟。为移动提供增值。服务类的：掌上灵通。

　　他们为什么成功？良好的团队、适合中国的商业模式、风险资本的注入、注意力经济的倡导与推广、中国迅速增长的网民。

　　2．涉农类网站赢利的典型：

　　专业性网站：饲料类、畜牧类、园艺类。综合类网站赢利的还不多。

　　为什么赢利：专业、专注，依托实体或者协会，与传统媒体互动，采取会员服务，广告收入也占不少的比重。

　　3．怎么实现网站的赢利：

　　能够实现盈利的网站才是好网站（政府的除外），因为他们愿意购买你的服务。

　　A．能不能盈利：可以肯定的回答，肯定能盈利。这个是由互联网的特性和他带来的价值决定的，并且在三农领域有庞大的需求而确定的。但有难度，其难度主要表现在：涉农领域上网的人数比较少农产品缺乏标准和受运销储藏的限制，还不能有效地展开网上电子商务；用户有需求但缺乏支付能力；缺乏强势的农业商业网站，并且大都在低水平竞争与重复。中国农业网站数量最多，但没有一个足够强大的网站。农业信息的复杂性，使农业信息服务变得比任何一个行业都要困难得多；满足个性化需求的服务成本比较高。

　　B．我们为什么还没有盈利：

　　投入不足、网站功能低下、商业模式不适合、信息与服务价值不足、推广宣传不力、缺乏市场化建设。

　　C．怎么赢利：政府网站：还不需要盈利，如果需要，要能利用行政力量和垄断性的资源，依托政府行政资源，采取综合性的服务手段。但前提也是要能为企业、农民带来价值。

　　商业网站：做好定位、明确目标；强化功能、提高技术；建立团队、选好模式；策划产品、搞好促销；整合资源，建设渠道；增加投入、降低成本。

　　主要手段：会员、参与中介（介绍供求）、信息定制、广告、网刊、与电信运营商的分成等。

　　五、中国农业网站信息联盟的思路和方法：

　　我国目前农业网站存在的最主要问题就是：个体偏小，信息资源没有充分整合，缺乏推广宣传、技术力量薄弱，没有明显的行之有效的盈利方式。

　　针对以上问题，我们有如下考虑：依托农信通科技强大的技术实力，构建我国农业领域最大农业资讯平台、信息资源整合平台、商业模式服务模式推广平台——农业网站信息联盟。

　　运营模式：资源共享、信息互通、利益均沾、风险我担。

　　功能模块：信息联播、供求联播、会展联播、劳动力联播、社区联播、短信联播、优质农产品联播、广告联播。

　　运营方式：选择目前最容易形成商业价值和需求最强烈的几个方面，联合国内众多涉农网站，共同实现服务与盈利的突围。

　　面向的客户：已有网站的各类单位、准备进入这个领域的企业、准备成为信息专业户的个人。（农信通科技：李颙）

　　注：根据作者在第五届农业信息化论坛的演讲整理，本次引用有删节。

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分类: 网络营销

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